La réponse courte
Les modèles d’IA ont en grande partie épuisé le web public. Epoch AI estime que le stock de textes humains publics exploitables pourrait être entièrement utilisé entre 2026 et 2032 : c’est pourquoi les développeurs se tournent vers les données non publiques (Epoch AI).
Or c’est précisément ce que détiennent les entreprises ordinaires : des années de dossiers montrant comment des professionnels qualifiés résolvent de vrais problèmes. Plusieurs programmes rémunèrent désormais les entreprises en échange d’une licence d’utilisation d’une copie de ces données. L’entreprise reste propriétaire et convient par écrit de ce que l’acheteur peut faire de la copie.
Qui achète des données d’entreprise pour l’IA ?
Trois types d’acheteurs sont actifs en 2026 :
- Les laboratoires d’IA qui développent des modèles généralistes et ont besoin d’exemples de travail professionnel pour l’entraînement et l’évaluation.
- Les partenaires de données, qui acquièrent sous licence des données d’entreprise et les fournissent aux laboratoires.
- Les grands groupes technologiques. Google a remporté en août 2026, avec une offre de 10 M$ US, une vente aux enchères des données internes de Spirit Airlines organisée dans le cadre de sa faillite (Skift).
Calto Data n’est pas un acheteur. Nous sommes un intermédiaire indépendant : nous vérifions si vos données correspondent aux demandes des acheteurs et vous mettons en relation le cas échéant.
Qu’achètent-ils concrètement ?
Les acheteurs veulent des données qui retracent une tâche complète, avec le raisonnement et le résultat. Les programmes de licence publiés citent des systèmes sources tels qu’AutoCAD, NetSuite, QuickBooks, ServiceTitan et Slack.
Pour les entreprises techniques, il s’agit généralement de plans avec historique des révisions, de résultats de contrôle et d’essais, d’historiques de maintenance, de données de production et de tickets de support. Consultez les données qu’achètent les sociétés d’IA pour le détail.
Combien cela rapporte-t-il ?
| Source | Chiffre publié |
|---|---|
| Programmes de licence publiés | 100 000 à plus de 4 M$ US |
| Données de Spirit Airlines (Google) | Offre retenue de 10 M$ US, août 2026 |
Aucun programme ne publie de prix par enregistrement. La valeur dépend du volume, du caractère unique, de la qualité et des droits accordés. Lisez combien valent les données d’une entreprise pour connaître les facteurs qui font varier le prix.
Comment se déroule un accord ?
- Description de votre entreprise, de vos systèmes et de l’historique de vos données. Aucun fichier n’est échangé.
- Découverte : l’acheteur évalue l’adéquation et donne une fourchette indicative.
- Périmètre : vous convenez des systèmes, équipes et années inclus, et de ce qui est exclu.
- Contrat : une licence fixe les usages autorisés, la conservation, la sécurité, le prix et le paiement.
- Préparation : des spécialistes agréés extraient et désidentifient la copie.
- Livraison et paiement : l’acheteur vérifie la copie et paie.
Est-ce légal ?
Concéder sous licence des données dont votre entreprise est propriétaire est en général licite, mais deux points doivent d’abord être vérifiés. Le droit de la protection des données s’applique à toute information personnelle contenue dans les dossiers, au titre du RGPD, de l’APPI japonaise, de la PDPO de Hong Kong, de la PDPA taïwanaise ou de la PIPL chinoise. Les contrats avec vos clients et fournisseurs peuvent aussi restreindre l’usage de leurs informations.
Consultez comment préparer ses données pour une licence. Il s’agit d’informations générales, et non d’un conseil juridique.
Votre entreprise a-t-elle le bon profil ?
Les meilleurs candidats sont des entreprises patrimoniales d’environ 20 à 500 salariés, disposant d’au moins cinq ans de données numériques qu’elles ont elles-mêmes produites et exerçant un métier spécialisé : industrie, ingénierie, contrôle, maintenance, semi-conducteurs, énergie et services techniques.
Les entreprises dont les données appartiennent surtout à leurs clients, comme les cabinets comptables, les cabinets d’avocats et les prestataires de paie, sont rarement adaptées.
Les critères d’éligibilité varient selon les programmes. Les programmes publiés demandent généralement au moins 20 salariés et 3 ans d’activité. Peu de programmes publient de conditions pour les entreprises au Japon, à Taïwan, à Hong Kong ou en Chine.
Questions fréquentes
Perd-on la propriété de ses données en les concédant sous licence ?
Non. Une licence accorde des droits limités d’utilisation d’une copie. La propriété des originaux reste à votre entreprise.
Une petite entreprise peut-elle vendre ses données à des sociétés d’IA ?
Oui, si elle dispose de données riches et bien tenues. Les programmes publiés fixent un minimum de 20 à 30 salariés, mais la profondeur et le caractère unique des données comptent davantage que l’effectif.
Nos concurrents verront-ils nos données ?
Les licences restreignent normalement le partage ultérieur et imposent la confidentialité. Négociez qui peut accéder à la copie et si l’acheteur peut la revendre.
Combien de temps prend un accord ?
Les programmes ne publient pas de calendrier. Comptez de plusieurs semaines à quelques mois pour la découverte, le contrat, la préparation et l’acceptation.
Le paiement est-il ponctuel ou récurrent ?
Les deux existent. La plupart des programmes publiés de données d’entreprise annoncent une redevance de licence ponctuelle ; des données continues, comme les trajectoires d’agents, peuvent aussi être concédées contre une redevance annuelle.